原紙是紙箱(xiāng)生産企業的主要原材料，也是購成紙箱成本(běn)的主要部份，所以紙箱廠在原紙采(cǎi)購(gòu)紙箱包裝原紙方面(miàn)的方法與技巧得當與否，是直接影響紙箱廠效益的關鍵。
這樣句話(huà)适用于商業上，“買不出利就賣(mài)不出利”，講究的是進(jìn)出差價，要會買：這也同樣适用(yòng)于生産型的經營企業(yè)，如果生産企業購(gòu)買的材料質次價(jià)高，以至生産(chǎn)成本(běn)過高，企業同樣沒有效益。
工業企業(yè)的成本主要在原材料的采購，原材料的采購成本占(zhàn)産品成本的(de)50～70％，這意味着采購環節節約1％，企業利潤将增加5～10％——這就是材料成本降低(dī)的放大效(xiào)應。采購活動的科學化管理可以大(dà)幅度的降低采購成本，提升産品在(zài)市場中的競争地位(wèi)。因此提升(shēng)采購(gòu)管理水平和采購在公司的地位，已經成爲了(le)和競争(zhēng)對手對(duì)抗的秘密武器(qì)。采購專業(yè)化管理也成爲企業(yè)核心能力之一。
特别是紙箱行業，紙(zhǐ)箱的成本70～80％在原紙。當前紙箱行業發展(zhǎn)勢頭異常迅猛，市場競争異(yì)常激烈，價格戰随處可見。據有關資料分(fèn)析報告，目前國内紙箱生産已(yǐ)出現過剩。三年前是珠江三角洲地區發展過速，競争異常激烈：近兩年(nián)江蘇、浙江一(yī)帶，價格戰(zhàn)已達到白熱化，僅(jǐn)江蘇省常州地區2002年約有30多條生産線，2003年一年内又增(zēng)加30多條。縱然常州地區輕工業(yè)發展比較強盛，但通過與紙箱生産(chǎn)廠經營(yíng)者的交談(tán)，無不爲經營效益遠不如前而叫苦。因互相競價，利(lì)潤十分微薄，紙闆生産與後段(duàn)工序加工已細分爲兩個行業(yè)。另外有蘇州、昆山、上海等地區(qū)台資(zī)、合(hé)資企業并舉。如何降低成本已(yǐ)成爲紙(zhǐ)箱行業的頭等大事，所以做爲(wèi)原材料的采購就日益(yì)顯得重要。
怎樣才能在這種競争激烈(liè)的過程(chéng)中(zhōng)，把紙箱包裝原紙采購這塊兒做好？下面(miàn)淺談兩點：
一、作好市場調研，充分了解供應市場的行情和發展動(dòng)态及趨勢。
企業和供應商本身存在(zài)一個相互比較、相互選擇的過程，雙(shuāng)方都有其議價優勢，如果對供應商所處行業，供應商業務戰略、運作模式、競争優勢、穩定長期經營狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業本身發現機(jī)會，在互赢的合(hé)作(zuò)中找到平衡。同時要了解銷售市場産品的品種、檔次、結(jié)構及用戶的需求，要用戰略的眼光(guāng)，實施戰略采購。戰略采購過程不是簡單的對手間(jiān)的談判，而應該是一(yī)個商(shāng)業協商的過程，協商的目(mù)的不是一味比價壓(yā)價，而(ér)是基于對市場的充分了解和企業自身長遠規劃(huà)的雙赢溝通。在這個過程中需要通過總體成本分(fèn)析、第三(sān)方服務供應商評估、市場調(diào)研等爲協(xié)商提供有力的事實和數據(jù)信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個協商的進(jìn)程和主動權。戰略采購的好處就在于充分平衡企業内外部優勢，以降低整體成本爲宗旨，涵蓋整個采購流程，實現從需(xū)求描述直至付款的全程管理。
二、要有明确的采購計劃。
公司(sī)采購部門(mén)應加強與銷售部門、倉庫管理部門的溝通與銜(xián)接。對采購需求的(de)分析，要根據銷售業務的發展(zhǎn)動态趨勢，制定最基本的采購(gòu)計劃。同(tóng)時加強與倉庫管理部門間必要的銜(xián)接，依照合理的庫存量，分清所(suǒ)需的采購(gòu)物資的輕重緩急，制定出明确的采購計劃進度。比如在原紙采購時，要統覽銷(xiāo)售業務發展的全局，産品的定位在什麽檔次，有多大的量，這些産品的質量要求是什麽(me)，哪些是關鍵的技術要求指标，爲滿足這些要求在原紙的采購方面應注重原紙的哪些物理指(zhǐ)标以及采購多少，正常的庫存界限的界定等(děng)等。
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